Organizujesz duży event? Chcesz, aby każdy dostał plan dnia wprost na swoją komórkę? Prowadzisz restaurację lub pub? Chcesz się wyróżnić od konkurencji i w nietypowy sposób wręczyć każdemu uczestnikowi specjalny kod rabatowy? A może chcesz dotrzeć do przechodniów z aktualną ofertą muzeum, kina czy teatru? Jest na to sposób. Z pomocą przychodzi Bluetooth^® marketing.

Szczegółowych informacji dotyczących rynku Bluetooth^® marketingu w Polsce jeszcze nie ma, dotychczas pojawiło się tylko kilka artykułów w prasie. Największą bazą wiedzy są informacje płynące z firm zajmujących się tym rynkiem. W związku z tym postanowiliśmy porozmawiać na ten temat z Krystianem Stańczykiem, Prezesem Zarządu firmy SEDUCE Sp. z o.o., praktykiem w dziedzinie Bluetooth^® marketingu.

Marketingowiec.pl: Proszę przybliżyć naszym czytelnikom jak wygląda  rynek Bluetooth® marketingu na świecie i w Polsce oraz jakie są perspektywy rozwoju tego rynku?

Krystian Stańczyk: W Europie rynek Bluetooth® marketingu jest bardzo rozwinięty zwłaszcza w krajach takich jak Hiszpania, Portugalia, Włochy czy Wielka Brytania (zdecydowanym liderem jest tutaj Londyn). W Polsce rynek ten dopiero zaczyna się rozwijać. Bluetooth^® marketing do celów reklamowych stosowany jest wszędzie tam gdzie są duże skupiska ludzi. Oczywiście w wykorzystaniu tej formy komunikacji przodują przede wszystkim duże centra handlowe, ale także sklepy, salony firmowe różnych marek, korporacje taksówkowe, lotniska i hotele. Jest to narzędzie stosowane zarówno przez firmy z sektora nowoczesnych technologii (telekomy, producenci elektroniki), z sektora motoryzacyjnego, finansowego oraz przez firmy z branży FMCG, promujące np. nowości w swojej ofercie.

Poza tym bardzo często Bluetooth^® marketing wykorzystywany jest przy różnego rodzaju eventach, koncertach gwiazd, galach czy imprezach sportowych.  Ciekawych przykładem była akcja przeprowadzana przez pewien browar w pubach, gdzie były rozmieszczone nadajniki Bluetooth^® podczas rozgrywek piłkarskich. Kibice oglądający mecz, byli poprzez nadajnik Bluetooth^® informowani o bramkach padających w rozgrywających się równolegle meczach. Oczywiście każda informacja była połączona z reklamą browaru.

Polski rynek powoli docenia tą formę komunikacji marketingowej. Bluetooth^® marketing staje się powszechnym kanałem dotarcia do dynamicznych osób w wieku od kilkunastu do  40-45 lat. Na chwilę obecną jest to rynek przede wszystkim najmu i sprzedaży nadajników choć pojawiają się pierwsze próby stworzenia sieci nadajników i udostępnienia tego medium reklamodawcom. Ważne jest jednak, że nasza sieć jest w pełni legalna ponieważ tam gdzie jesteśmy podpisujemy stosowne umowy na wyłączność z administratorami nieruchomości. Stosowany sprzęt posiada wszystkie niezbędne certyfikaty i dopuszczenia. Niestety i na tym rynku trafiają się produkty bez odpowiednich certyfikacji.

Ktoś kiedyś powiedział, że Bluetooth^® marketing w Polsce to na razie nisza w niszy. My chcemy to wykorzystać i sprawić, że usługa niszowa stanie się standardem komunikacyjnym stosowanym w większości kampanii reklamowych skierowanych do grupy klientów w wieku od kilkunastu do czterdziestu kilku lat.


M: Proszę krótko wyjaśnić zasadę działania Bluetooth^® marketingu
K.S.:

Schemat komunikacji poprzez Bluetooth^® wygląda następująco:
•    Nadajnik wysyła zapytanie o zgodę na przesłanie komunikatu.
•    Odbiorca może wyrazić zgodę albo sprzeciw.
•    Po otrzymaniu zgody nadajnik wysyła właściwą wiadomość.
•    W przypadku odmowy nadajnik nie ponawia kontaktu w ramach danej kampanii.

Nadajniki SEDUCE  (BlueOffice i mobile) wykorzystują protokół Bluetooth^® do przesyłania wiadomości na urządzenia mobilne, przede wszystkim na telefony komórkowe, smartphone, palmtopy i inne posiadające moduł Bluetooth^®. Aby móc otrzymać wiadomość z nadajnika
w urządzeniu mobilnym, użytkownik musi mieć włączony Bluetooth^® z aktywną opcją widoczny publicznie.

Bluetooth^® marketing to forma marketingu za przyzwoleniem (Permission marketing).  Każdy odbiorca, aby otrzymać właściwy komunikat reklamowy musi wyrazić na to zgodę.


M: Gdzie możemy stosować Bluetooth® marketing?
K.S.: Bluetooth^® marketing jest szczególną formą komunikacji. Rozwiązanie to można stosować tam, gdzie  są większe skupiska potencjalnych klientów, między innymi na terenie galerii handlowych, lotnisk, dworców, czy też obiektów sportowych. Idealnymi miejscami
w tego typu obiektach, są tzw. Food courts, czyli te części obiektów, w których ludzie na chwilę zwalniają, zatrzymują się by np. coś zjeść, wypić, lub też tak jak na terminalach lotniczych, czekają na samolot. Wtedy z reguły mają czas by odebrać wiadomość.

M: Jakie możliwości daje Bluetooth® marketing?
K.S.: Wykorzystując nadajnik Bluetooth^® można wysyłać pliki graficzne (gif, JPG), krótkie filmy (np. w formacie 3gp), dzwonki, pliki muzyczne (mp3), pliki tekstowe, a także gry,  broszury mobilne i inne aplikacje (z reguły są to programy w Java). Broszury mogą zawierać linki do stron WWW oraz możliwość pobierania zwrotnej informacji od ich użytkowników.

M: Jakie najczęściej aplikacje zamawiają marketerzy współpracujący z SEDUCE ?
K.S.: W tej chwili klienci proszą przede wszystkim o animacje typu slide show, przypominające kilkustronicową gazetkę reklamową. Jest to dosyć proste rozwiązanie, które pozwala w przejrzysty sposób zaprezentować ofertę. Zaletą tego typu prezentacji jest ich mała wielkość, a co za tym idzie bardzo krótki czas wysyłki – czyli docieramy do większej ilości potencjalnych klientów w tym samym momencie. Niektórym klientom wystarczy prosta statyczna grafika przesyłana w formacie JPG. Największą popularnością cieszył się zwiastun video Poznań Game Arena 2009 wysyłany w formacie 3gp przystosowanym do odtwarzania na telefonach komórkowych.
Oczywiście możliwe jest przygotowanie na zlecenie klienta praktycznie dowolnej aplikacji mobilnej, z reguły pisanej w języku Java. Tego typu aplikacja może zawierać np. interaktywne mapy, wyszukiwarki, linki do stron, plików internetowych – przykładem tutaj są aplikacje w postaci informatorów publicznych dla urzędów miast, muzeum czy chociażby lotnisk.

O tym gdzie i jakie rozwiązania Bluetooth^® marketingu można stosować przeczytasz tutaj http://seduce.com.pl/bluetooth-marketing-zastosowanie.php

M: Proszę zaprezentować wdrożenia Bluetooth® marketingu przez SEDUCE Sp. z o.o.
K.S.: Jako dobry przykład mogą posłużyć trzy duże tegoroczne wydarzenia, które wykorzystywały Bluetooth^® marketing.

PGA – Poznań Game Arena 2009, 16 – 18.10.2009 (Międzynarodowe Targi Poznańskie)

Podczas PGA 2009 na terenie hal wystawowych pracowało 6 nadajników Bluetooth^® marketingu, które wysyłały agendę pokazów na scenie, film ze zwiastunem imprezy oraz animowaną wizytówkę naszej firmy. Wszystkie materiały zostały dostosowane do telefonów komórkowych.

Podczas PGA odebranych zostało prawie 400 plików na około 1600 wykrytych urządzeń, co może być uznane za sukces ponieważ akcja odbyła się w środowisku praktycznie naturalnych, czyli bez mocnego wsparcia  –„ Włącz Bluetooth®” – w formie plakatów, banerów (był tylko 1 roll-up – włącz Bluetooth^®)

Skuteczność wyniosła prawie 25% - bardzo wysoka jak na działanie praktycznie bez wsparcia w postaci informacji „Włącz Bluetooth®”

Amnesty International - 17.10.2009 - Katowice, Wrocław, Poznań

17 Października wsparliśmy akcję organizacji Amnesty: „Oczyść Deltę Nigru”. Nasze nadajniki w Poznaniu, Katowicach i  Wrocławiu pracowały w tym dniu na rzecz Amnesty, wysyłając krótki pokaz slajdów zachęcający do wsparcia kampanii. W sumie trafiliśmy na telefony 691 osób. Skuteczność akcji wyniosła ponad 15%.
   
Przeprowadzona akcja dla Amnesty International jest dobrym przykładem wykorzystania Bluetooth^® Marketing jako świetnego kanału do wsparcia kampanii społecznych.

Patronat medialny nad Automotoshow 2009 Exposilesia

W dniach 19-21 czerwca byliśmy honorowym patronem medialnym na ogólnopolskich targach motoryzacyjnych AutoMotoShow-Exposilesia w Sosnowcu prowadząc kampanię informacyjno-medialną z wykorzystaniem technologii Bluetooth^® Marketingu.
Skuteczność prowadzonej kampanii sięgnęła 17 % w przeciągu 3 dni.  Pozytywnie odebranych wiadomości w przeciągu 3 dni kampanii było w rezultacie 1789 szt.
Wsparciem były ulotki informacyjne oraz rozklejone plakaty na hali wystawienniczej informujące zwiedzających o możliwości odbioru kontentu multimedialnego oraz prowadzący targi wystawiennicze speaker informował zwiedzających o nowym formie przekazu informacji podczas targów samochodowych zachęcając zwiedzających do włączenia w swoich telefonach modułów Bluetooth^®

M: Jak wygląda współpraca z Państwa firmą?
K.S.: Mamy 3 modele współpracy, w zależności od potrzeb i skali akcji.

Przede wszystkim jak już wspomniałem dysponujemy własna siecią nadajników. Nasz sprzęt jest zlokalizowany w wiodących galeriach handlowych, na terenie portów lotniczych, dworców PKP oraz w innych miejscach, gdzie są duże grupy potencjalnych klientów.

Drugim modelem współpracy jest sprzedaż lub wynajem nadajników.
Jako producent nadajników do Bluetooth^® marketingu oferujemy wysokiej klasy sprzęt do realizacji akcji promocyjnych, reklamowych z wykorzystaniem tego kanału komunikacji.  Nasze nadajniki mogą pracować zarówno stacjonarnie jak i mobilnie, praktycznie w każdych warunkach. Oferowany przez nasz sprzęt posiada wszystkie niezbędne certyfikaty dopuszczające go do pracy.

Trzecią możliwością jaką oferujemy w ramach współpracy z naszą firmą jest budowa dedykowanych sieci.
Wykorzystując nasze doświadczenia związane z budową własnej sieci nadajników oraz ich produkcji, możemy dostarczać naszym klientom pełne rozwiązania systemowe, projektować i wdrażać dedykowane, centralnie zarządzane sieci nadajników Bluetooth^® Marketingu oparte zarówno o sieci LAN jak i GPRS.

Marketingowiec.pl: Dziękuję Panu za przybliżenie tematu Bluetooth^® marketingu. Możliwości jakie oferuje ta forma komunikacji marketingowej jest naprawdę wiele, zatem warto włączyć  Bluetooth^® marketing już przy najbliższej akcji promocyjnej.
Krystian Stańczyk: Oczywiście! Dziękuję za rozmowę.

SEDUCE Sp. z o.o.

SEDUCE sp. z o.o. to przede wszystkim ludzie od wielu lat działający na rynkach IT, telekomunikacji i komunikacji marketingowej, których połączyła pasja.

Nasze działania mają jeden cel - Twój sukces. Pomagamy zaistnieć na rynku, wykorzystując możliwości jakie dają nam najnowocześniejsze technologie reklamowe.  Dzięki wsparciu jednego z potentatów na polskim rynku dostawców sprzętu IT jesteśmy w stanie zaoferować bardzo szybko  najnowocześniejsze rozwiązania do Bluetooth^® marketingu w konkurencyjnych cenach.
SEDUCE Sp. z o.o. oferuje sprzedaż bądź wynajem własnych nadajników do Bluetooth^® marketingu, budowę dedykowanych sieci oraz emisję reklam wykorzystującą własną sieć urządzeń zlokalizowanych w jednych z najatrakcyjniejszych pod względem potencjału galerii handlowych, portów lotniczych, dworców PKP i tym podobnych lokalizacji.

Potrzebujesz więcej informacji? Skontaktuj się ze specjalistami od bluetooth marketingu:

Dział handlowy
Tel. (32) 733-58-40, (32) 733-58-41
fax (12) 341-48-43
e-mail biuro@seduce.com.pl
www.seduce.com.pl